Σήμερα συσκευάσαμε και αποστείλαμε άλλες 200 μονάδες φωτός LED με μεγάλη ράβδο σε έναν πελάτη στις ΗΠΑ. Τίποτα ασυνήθιστο σε αυτό, εκτός από τον ίδιο πελάτη που έκανε την πρώτη του παραγγελία σε εμάς σχεδόν ακριβώς πριν από ένα χρόνο - και αυτή ήταν ήδη η 20η-συν αναπαραγγελία του.
Αυτό δεν είναι τυπογραφικό λάθος. Είκοσι-πλέον φορές. Ίδιο εξάρτημα, ίδιο χρυσό-σχεδιασμός φινιρίσματος, ίδιο αποτύπωμα κάλυψης 4x6 πόδια. Απλώς συνεχίζει να παραγγέλνει περισσότερα.
Μας ρωτούν πολύ, ειδικά από νεότερους αγοραστές που εξακολουθούν να συγκρίνουν προμηθευτές, τι διαχωρίζει στην πραγματικότητα ένα αναπτυσσόμενο φως που παραγγέλνεται ξανά από αυτό που χρησιμοποιείται κάποτε και ξεχαστεί. Η ιστορία αυτού του πελάτη είναι μια πολύ καλή απάντηση, γι' αυτό θέλαμε να τη γράψουμε με ειλικρίνεια, αριθμούς και όλα, αντί να σας πούμε απλώς "τα φώτα μας είναι υπέροχα".
Όταν αυτός ο καλλιεργητής μας έστειλε για πρώτη φορά μήνυμα, δεν πουλήθηκε σε τίποτα. Είχε καεί στο παρελθόν από προμηθευτές των οποίων οι προδιαγραφές έμοιαζαν καλές στο χαρτί και είχαν καταρρεύσει υπό πραγματικές συνθήκες θόλου, οπότε ήταν προσεκτικός και ειλικρινά, δεν τον κατηγορούμε.
Αντί να πιέζουμε για μαζική παραγγελία αμέσως, προτείναμε κάτι πιο απλό: αγοράστε δύο δείγματα, τρέξτε τα στον δικό σας χώρο, υπό τις δικές σας συνθήκες, και δείτε τι θα συμβεί. Αν του άρεσε αυτό που είδε και μεταφέρθηκε σε μαζική παραγγελία αργότερα, θα αφαιρούσαμε το κόστος δείγματος από αυτήν την παραγγελία. Χαμηλό ρίσκο από την πλευρά του, και αυτό σήμαινε ότι δεν δεχόταν τα λόγια μας για τίποτα - το έλεγχε ο ίδιος.
Περίπου ένα μήνα αργότερα, επέστρεψε και παρήγγειλε 50 μονάδες. Μετά 100. Μετά 200. Τους τελευταίους δώδεκα μήνες, έχει κάνει περισσότερες από 20 ξεχωριστές παραγγελίες για το ίδιοφαρδιά μπάρα LED αυξανόμενο φως, το καθένα χτίζει στο τελευταίο. Αυτό το είδος μοτίβου αγοράς δεν συμβαίνει λόγω μιας καλής προσφοράς πωλήσεων. Συμβαίνει επειδή το φως εκτελούσε με τον ίδιο τρόπο, παρτίδα μετά από παρτίδα, στο πραγματικό του δωμάτιο ανάπτυξης.
Τι είναι πραγματικά διαφορετικό σε αυτό το φαρδύ μπαρ LED αυξανόμενο φως
Πολλοί καλλιεργητές υποθέτουν ότι το "wide bar" είναι απλώς ένας όρος μάρκετινγκ, οπότε ας γίνουμε συγκεκριμένοι για το τι σημαίνει σε αυτό το φωτιστικό.
Μια μπάρα που έχει διπλάσιο πλάτος από την τυπική
Οι ράβδοι φωτός σε αυτό το εξάρτημα έχουν πλάτος περίπου 12 cm, το οποίο είναι περίπου διπλάσιο από το πλάτος μιας τυπικής στενής-ράβδου ανάπτυξης ράβδου. Αυτό το επιπλέον πλάτος έχει μεγαλύτερη σημασία από όσο ακούγεται ότι θα έπρεπε. Μια φαρδύτερη ράβδος απλώνει περισσότερες διόδους σε μεγαλύτερη επιφάνεια, κάτι που βελτιώνει τον ομοιόμορφο τρόπο προσγείωσης του φωτός στον θόλο και μειώνει το μοτίβο του καυτό-σημείου-και-που λαμβάνετε με τις λεπτές, σφιχτά συσκευασμένες ράβδους. Για εμπορικούς χώρους όπου η ομοιομορφία σε κάθε τετραγωνικό πόδι επηρεάζει άμεσα τη συνοχή της απόδοσης, αυτό είναι ένα από τα πρώτα πράγματα που παρατηρούν οι καλλιεργητές μόλις το κρεμάσουν.
ΜΑΠ 2.9 - τι σημαίνει πραγματικά αυτός ο αριθμός για έναν καλλιεργητή
Οι δοκιμές στερέωσης στο αPPE (Φωτοσυνθετική αποτελεσματικότητα φωτονίων)2,9 μmol/J. Με απλά λόγια, αυτό είναι πόσα μικρογραμμομόρια χρησιμοποιήσιμου φωτός παράγει το εξάρτημα για κάθε joule ηλεκτρικής ενέργειας που καταναλώνει. Υψηλότερα ΜΑΠ σημαίνει περισσότερη ωφέλιμη απόδοση φωτός ανά watt ισχύος που λαμβάνεται, που μεταφράζεται απευθείας στον λογαριασμό ηλεκτρικού ρεύματος και στο κόστος ανά γραμμάριο κατά τη συγκομιδή. Ένα εξάρτημα που βρίσκεται στη σειρά 2,9 είναι ανταγωνιστικό με τον καλύτερο εμπορικό φωτισμό κηπευτικών που κυκλοφορεί σήμερα στην αγορά και είναι ένας αριθμός που μπορούμε να υποστηρίξουμε με δοκιμές εργαστηρίου τρίτου-και όχι απλώς με αξίωση φύλλου προδιαγραφών.
Διπλή αναδιπλούμενη σχεδίαση με ανεξάρτητο φωτισμό UV
Αυτό είναι έναδιπλό αναδιπλούμενο LED αυξανόμενο φως- ο πίνακας διπλώνει στη μέση για αποστολή και αποθήκευση και, στη συνέχεια, ανοίγει οριζόντια για εγκατάσταση, γεγονός που μειώνει σημαντικά τον όγκο φορτίου σε σύγκριση με τα άκαμπτα σταθερά-φώτα πλαισίου. Η κατανομή ισχύος είναι 1000W κύριο φάσμα συν ένα ξεχωριστό κανάλι UV 100W και λειτουργεί ωςδύο κανάλια dimming αυξάνουν το φως, δηλαδή το κύριο φάσμα και το κανάλι UV προσαρμόζονται ανεξάρτητα. Οι καλλιεργητές που εκτελούν καθυστερημένα-πρωτόκολλα συμπληρωματικής υπεριώδους ακτινοβολίας λουλουδιών μπορούν να πληκτρολογήσουν την ένταση της υπεριώδους ακτινοβολίας προς τα πάνω ή προς τα κάτω χωρίς να αγγίξουν την κύρια έξοδο φωτός, κάτι που παρέχει πολύ περισσότερο έλεγχο από ένα φάσμα σταθερής-αναλογίας.
Φαρδιές μπάρες
Διπλή αναδιπλούμενη σχεδίαση
Ανεξάρτητη ακτινοβολία UV
Για έναεμπορική λυχνία LED ανάπτυξηςτρέχει σε αυτήν την κλίμακα, αυτό το είδος ανεξάρτητου ελέγχου δεν είναι καλό--να έχετε - είναι αυτό που επιτρέπει στους καλλιεργητές να συντονίζουν με ακρίβεια το φάσμα ανά στάδιο ανάπτυξης αντί να εκτελούν μια στατική ρύθμιση για ολόκληρο τον κύκλο.
Πώς στείλαμε 200 μονάδες δύο ημέρες νωρίτερα
Αυτή η παραγγελία ήρθε με μια πιο αυστηρή προθεσμία από το συνηθισμένο, επομένως την εκτελέσαμε σε δύο εργαστήρια παραγωγής ταυτόχρονα αντί για ένα. Μόλις όλα τα εξαρτήματα και τα υλικά ήταν πλήρως διαθέσιμα, η ομάδα μας προχώρησε στη συναρμολόγηση και τη συσκευασία σε δύο ημέρες.
Δεν χτίζουμε τα πάντα ταυτόχρονα και μετά τα δοκιμάζουμε όλα στο τέλος. Δουλεύουμε σε παρτίδες - συναρμολογούμε μια παρτίδα, τη μεταφέρουμε κατευθείαν στο κάψιμο-στη δοκιμή και μόλις αυτή η παρτίδα καθαριστεί, πηγαίνει κατευθείαν στη συσκευασία ενώ η επόμενη παρτίδα συναρμολογείται ήδη πίσω της. Αυτή η αλληλεπικαλυπτόμενη ροή παρτίδων είναι αυτό που μας επιτρέπει να χρησιμοποιούμε αποτελεσματικά κάθε ώρα αντί να χάνουμε χρόνο περιμένοντας να τελειώσει ένα στάδιο πριν ξεκινήσει το επόμενο.
Ακόμη και με αυτόν τον ρυθμό, ο ποιοτικός έλεγχος δεν συμπιέστηκε για εξοικονόμηση χρόνου. Κάθε στάδιο-συναρμολόγηση, εγγραφή-μέσα, τελική συσκευασία-έχει ένα αποκλειστικό σημείο ελέγχου QC και κάθε μονάδα πρέπει να περάσει από επιθεώρηση προτού μεταβεί στο επόμενο στάδιο. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο έχουμε ένα-ποσοστό επιτυχίας χωρίς να μπαίνουν στο πρόγραμμα επαναλήψεις. Ο έλεγχος ταχύτητας και ποιότητας δεν είναι πραγματικά ανταγωνιστικοί εδώ. η διαδικασία αλληλεπικάλυψης κατά παρτίδες είναι αυτή που καθιστά δυνατά και τα δύο ταυτόχρονα. Στο τέλος, η πλήρης παραγγελία των 200 μονάδων στάλθηκε δύο ημέρες πριν από την προθεσμία που μας έδωσε.
Γιατί επιστρέφει συνέχεια
Δεν πρόκειται να προσποιούμαστε ότι κάθε πελάτης κάνει αναπαραγγελίες 20 φορές το χρόνο - οι περισσότεροι δεν χρειάζεται να το κάνουν, επειδή οι αίθουσες ανάπτυξης τους δεν κλιμακώνονται όπως αυτό. Αλλά το ίδιο το μοτίβο λέει. Ένας καλλιεργητής που εκτελεί μια εμπορική επιχείρηση δεν έχει χώρο για ένα εξάρτημα που φαίνεται καλό σε ένα φύλλο προδιαγραφών και έχει χαμηλή απόδοση στη σκηνή. Εάν η λυχνία δεν κρατούσε επάνω - εάν έπεφτε το PPFD, εάν οι ράβδοι άρχιζαν να αποτυγχάνουν, εάν η απόδοση σταματούσε - δεν θα επέστρεφε για 21η παραγγελία.
Τα δικά του σχόλια ήταν συνεπή: ο θόλος γεμίζει ομοιόμορφα, η πυκνότητα των λουλουδιών έχει διατηρηθεί σε όλους τους κύκλους ανάπτυξης και δεν έχει παρουσιάσει αστοχία στερέωσης σε μια παρτίδα που έχει παραγγείλει ακόμα από εμάς. Δεν είναι μια δραματική μαρτυρία. Είναι απλώς σταθερή, επαναλαμβανόμενη απόδοση, η οποία είναι ειλικρινά το καλύτερο είδος.
Θα μπορούσαμε να σας πούμε τα δικά μαςφαρδιά μπάρα LED αυξανόμενο φωςείναι το καλύτερο στην αγορά, αλλά αυτό λέει κάθε προμηθευτής. Αυτό που μπορούμε να σας πούμε είναι ότι ένας εμπορικός καλλιεργητής δοκίμασε δύο δείγματα, αποφάσισε ότι άξιζε να τα εμπιστευτεί και έκτοτε έχει κάνει περισσότερες από 20 παραγγελίες. Εάν αξιολογείτε αυψηλή-ισχύς αυξανόμενο φωςγια τη δική σας επέμβαση,και είστε στην ίδια θέση που ήταν πριν από ένα χρόνο - επιφυλακτικός και κουρασμένος από τις προδιαγραφές που δεν αντέχουν - ξεκινούν με τον ίδιο τρόπο που έκανε. Δύο δείγματα, ο δικός σας χώρος, οι δικές σας συνθήκες. Αφήστε τα αποτελέσματα να αποφασίσουν για εσάς.
FAQ
Ε: Τι είναι αυτό που κάνει μια ευρεία ράβδο LED αυξανόμενης λάμψης διαφορετική από μια τυπική στενή ράβδο ανάπτυξης φωτός;
Α: Ένα φως LED με ευρεία ράβδο χρησιμοποιεί ράβδους φωτός που είναι περίπου διπλάσιο από το πλάτος των τυπικών ράβδων - περίπου 12 cm έναντι 6 cm. Η πρόσθετη επιφάνεια συγκρατεί περισσότερες διόδους ανά ράβδο, η οποία διαχέει το φως πιο ομοιόμορφα σε όλο το θόλο και μειώνει το μοτίβο του καυτό-σημείου-και-που είναι κοινό με στενές, στενές ράβδους.
Ε: Τι σημαίνει στην πραγματικότητα ένα ΜΑΠ 2,9 μmol/J για έναν εμπορικό χώρο ανάπτυξης;
A: Το PPE (Photosynthetic Photon Eficacy) μετρά πόσα μικρογραμμομόρια χρησιμοποιήσιμου φωτός παράγει ένα εξάρτημα ανά joule ηλεκτρικής ενέργειας που καταναλώνεται. Ένα ΜΑΠ περίπου 2,9 µmol/J σημαίνει περισσότερη ωφέλιμη απόδοση φωτός ανά βατ που αντλείται, γεγονός που μειώνει το κόστος ηλεκτρικής ενέργειας ανά γραμμάριο κατά τη συγκομιδή σε σύγκριση με παλαιότερα ή χαμηλότερης-αποτελεσματικότητας φωτιστικά.
Ε: Πώς λειτουργεί το dimming δύο καναλιών σε ένα διπλό αναδιπλούμενο LED αυξάνει το φως;
Α: Η ρύθμιση φωτεινότητας δύο καναλιών σάς επιτρέπει να ελέγχετε ανεξάρτητα το κύριο φάσμα και ένα δευτερεύον κανάλι - συνήθως UV -. Σε μια διάταξη UV 1000W+100W, οι καλλιεργητές μπορούν να αυξήσουν ή να μειώσουν την ένταση της υπεριώδους ακτινοβολίας για καθυστερημένη-συμπλήρωση λουλουδιών χωρίς να αλλάξουν την κύρια απόδοση φωτός, δίνοντας πιο ακριβή έλεγχο σε διαφορετικά στάδια ανάπτυξης.
Ε: Γιατί ένας εμπορικός καλλιεργητής θα αγόραζε μόνο 2 μονάδες δειγμάτων πριν κάνει μια μαζική παραγγελία;
Α: Η δοκιμή 2 δειγμάτων στο δικό σας δωμάτιο καλλιέργειας, υπό τις δικές σας συνθήκες, σας επιτρέπει να επαληθεύσετε την πραγματική-παγκόσμια PPFD, την απόκριση απόδοσης και την ποιότητα κατασκευής προτού δεσμευτείτε για όγκο. Πολλοί κατασκευαστές, συμπεριλαμβανομένων και εμάς, θα αφαιρέσουν το κόστος του δείγματος από μια μεταγενέστερη μαζική παραγγελία, γεγονός που καθιστά το στάδιο του δείγματος ουσιαστικά-δωρεάν για τον αγοραστή.
