Η πρώτη φορά που συνειδητοποίησα πραγματικά πόσο επικίνδυνα θα μπορούσαν να είναι τα φώτα ανάπτυξης κάτω από{0}}κουβούκλιο, δεν ήταν λόγω του ίδιου του προϊόντος, αλλά λόγω μιας άβολης παρακολούθησης-. Ένας μακροχρόνιος πελάτης-κάποιος που είχε μεγαλώσει εδώ και χρόνια και πρόσφατα μεταπήδησε στη διανομή-επικοινώνησε μετά το πρώτο του έργο κάτω από-κουβούκλιο. Όταν μιλήσαμε για πρώτη φορά, ήταν προφανής: οι καλλιεργητές ρωτούσαν για χαμηλότερη-απόδοση του θόλου όλο και περισσότερο, και αν δεν πρόσφερε μια λύση, θα το έκανε κάποιος άλλος. Η παραγγελία κινήθηκε γρήγορα. Οι προδιαγραφές φαινόταν μια χαρά. Η τιμολόγηση είχε νόημα. Η εγκατάσταση ήταν απλή.
Ένα μήνα αργότερα, μου έστειλε ένα σύντομο μήνυμα: «Τα φώτα λειτουργούν, αλλά ο πελάτης μου ρωτά για τα αποτελέσματα».
Όχι παράπονο. Αυτό δεν ήταν σημάδι αποτυχίας. Είναι δύσκολο να εξηγήσω πώς κάτι χειρότερο μπορεί να φαίνεται καλύτερο.
Γιατί ο φωτισμός κάτω από τον θόλο έχει ζήτηση-αλλά δεν είναι αυτόματα εύκολο να πωληθεί
Εάν συνεργάζεστε στενά τόσο με τους καλλιεργητές όσο και με τους διανομείς, θα αναγνωρίσετε αυτό το μοτίβο αμέσως. Τα φώτα ανάπτυξης κάτω από τον θόλο έρχονται με ενσωματωμένη-ζήτηση. Η σύγχρονη καλλιέργεια δεν είναι πλέον «αρκετά καλή». Τα κορυφαία φώτα συνεχίζουν να δυναμώνουν, οι αριθμοί PPFD συνεχίζουν να ανεβαίνουν και αντί να λύνουν προβλήματα, εκθέτουν νέα-μαλακά χαμηλότερα μπουμπούκια, ασυνεπής πυκνότητα, βαρύ κούρεμα και χαμηλή-αναλογία λουλουδιών.
Οι καλλιεργητές δεν είναι τυφλοί σε αυτά τα ζητήματα. Απλώς δεν είχαν πάντα έναν πρακτικό, επαναλαμβανόμενο τρόπο να τους αντιμετωπίσουν. Γι' αυτό είναι εύκολο να εισαχθεί ο φωτισμός κάτω από-κουβούκλιο. Η πρόκληση δεν είναι να πουλήσεις την ιδέα. Η πρόκληση είναι η επιλογή της σωστής εκτέλεσης.
Όλα μοιάζουν ίδια-Και αυτός είναι ο πραγματικός κίνδυνος
Ένας από τους μεγαλύτερους κινδύνους με τα φώτα ανάπτυξης κάτω από{0}}κουβούκλιο είναι το πόσο εύκολο είναι να υπεραπλοποιηθούν. Με την πρώτη ματιά, πολλά προϊόντα φαίνονται πανομοιότυπα: γραμμικές ράβδοι, παρόμοια ισχύς, παρόμοιο μήκος και παρόμοια φάσματα. Σε ένα φύλλο αναφοράς, οι διαφορές είναι λεπτές, σχεδόν αόρατες.
Αλλά μόλις εγκατασταθεί, αυτές οι διαφορές δεν εμφανίζονται αμέσως. Εμφανίζονται εβδομάδες αργότερα-όταν οι καλλιεργητές αρχίζουν να ρωτούν για τη συνέπεια, τη δομή της απόδοσης και την απόδοση. Μέχρι τότε, ο διανομέας συνειδητοποιεί ότι το πιο δύσκολο μέρος δεν είναι η πώληση. είναι η εξήγηση.
Είναι πιο δύσκολο να προσδιοριστεί ποσοτικά ο φωτισμός κάτω-από τον επάνω θόλο. Δεν μπορείτε απλώς να υποδείξετε έναν υψηλότερο αριθμό PPFD. Τα οφέλη εμφανίζονται με λιγότερο προφανείς τρόπους: πιο ομοιόμορφη ανάπτυξη, λιγότεροι αδύναμοι χαμηλότεροι οφθαλμοί, λιγότερη εργασία κατά τη συγκομιδή και καλύτερη συνολική ταξινόμηση.
Όλα αυτά έχουν πραγματική αξία-αλλά είναι βιωματικά, όχι αριθμητικά. Εκεί κολλάνε πολλοί διανομείς. Έχουν πουλήσει το προϊόν, αλλά δεν αισθάνονται ακόμα σίγουροι να το προτείνουν ξανά.
Η παραβλεφθείσα ερώτηση: Φτάνει πράγματι το φως στον κάτω θόλο;
Με την πάροδο του χρόνου, συνειδητοποίησα ότι τα περισσότερα από αυτά τα ζητήματα επιστρέφουν σε μια παραμελημένη ερώτηση: πώς φθάνει πραγματικά το φως στον κάτω θόλο;
Τα πρώτα σχέδια κάτω-του θόλου βασίζονταν συχνά σε γωνία δέσμης 120 μοιρών. Δεν υπάρχει τίποτα εγγενώς λάθος με αυτήν την προσέγγιση, ειδικά σε ρυθμίσεις ανοιχτής ή χαμηλής-πυκνότητας. Αλλά τα εμπορικά στέγαστρα είναι διαφορετικά. Το πυκνό φύλλωμα δεν μειώνει σταδιακά το φως-το εμποδίζει. Στρώμα-στρώμα.
Βλέπετε το εξάρτημα να λάμπει, αλλά μόνο ένα κλάσμα αυτού του φωτός κάνει χρήσιμη δουλειά.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο περισσότεροι καλλιεργητές και διανομείς δίνουν τώρα προσοχή στην ελαφριά διανομή αντί για την ακατέργαστη παραγωγή. Με240 μοίρες κάτω από φώτα ανάπτυξης θόλου, ο στόχος δεν είναι μεγαλύτερη ένταση-είναι μια διαφορετική διαδρομή. Το φως δεν εκτοξεύεται μόνο προς τα εμπρός. απλώνεται από το μπροστινό μέρος και τα πλάγια, βρίσκοντας το δρόμο του ανάμεσα σε μίσχους και φύλλα.
Το πρώτο πράγμα που παρατηρούν οι άνθρωποι δεν είναι ένας αριθμός. Είναι συμπεριφορά. Οι κατώτερες ζώνες σταματούν να αναπτύσσονται σε μπαλώματα. Το κουβούκλιο αρχίζει να λειτουργεί ως σύστημα αντί για ιεραρχία. Και ξαφνικά, τα αποτελέσματα εξηγούνται ευκολότερα-επειδή οι καλλιεργητές μπορούν να τα περιγράψουν οι ίδιοι.
Για μια πιο βαθιά ματιά στη φυσική πίσω από αυτή τη μετατόπιση, εξηγήσαμε προηγουμένως γιατί η σύγχρονη καλλιέργεια κινείται πέρα από τον κορυφαίο φωτισμό μόνο σε αυτό το άρθρο για τοεπιστήμη του κάτω-φωτισμού θόλου.
Για τους διανομείς, ο πραγματικός κίνδυνος δεν είναι η τιμή-είναι η αβεβαιότητα
Όταν μεταβαίνετε από την ανάπτυξη στη διανομή, μαθαίνετε κάτι γρήγορα: τα ακριβά προϊόντα δεν είναι και τα πιο δύσκολα στην πώληση. Προϊόντα με ασαφή αποτελέσματα είναι.
Κάτω από τα φώτα ανάπτυξης, όταν επιλέγονται σωστά, γίνονται επαναλαμβανόμενα προϊόντα που βασίζονται σε λύσεις-. Όταν επιλέγονται κακώς, γίνονται-μοναδικά πειράματα που θα προτιμούσατε να μην τα ξαναεπισκεφτείτε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτή η κατηγορία φαίνεται απατηλά-και γιατί απαιτεί περισσότερη σκέψη από ό,τι περιμένουν οι περισσότεροι.
Η αγορά φωτισμού κάτω από{0}}κουβούκλιο χωρίζεται αθόρυβα σε δύο επίπεδα. Το ένα αφορά την εξεύρεση λύσης. Το άλλο είναι να έχουμε ένα που λειτουργεί σταθερά, σεζόν με την εποχή.
Για τους καλλιεργητές, πρόκειται για τη βελτιστοποίηση της δομής της απόδοσης. Για τους διανομείς, είναι θέμα αξιοπιστίας. Τα προϊόντα που διαρκούν δεν είναι αυτά που φαίνονται εντυπωσιακά στο χαρτί-είναι αυτά που δημιουργούν τις λιγότερες ερωτήσεις-μετά την εγκατάσταση.
Μια απλή ερώτηση που ξεκαθαρίζει τα πάντα
Εάν αξιολογείτε κάτω από τα φώτα καλλιέργειας με θόλο-είτε ως καλλιεργητής είτε ως διανομέας-ρωτήστε λιγότερα για το πόσο φωτεινό είναι το εξάρτημα και περισσότερα για το εάν το φως φτάνει πραγματικά σε μέρη που δεν είχε φτάσει ποτέ πριν.
Μικρότερες απώλειες θόλου υπήρχαν πάντα. Η διαφορά τώρα είναι ότι δεν είναι πλέον αναπόφευκτα-είναι απλώς προβλήματα που περιμένουν τη σωστή λύση.
